Författare
Lee B. Salz
Lee B. Salz är en uppskattad författare inom Ekonomi och Ledarskap med totalt 2 böcker tillgängliga på Bokkollen, utgivna hos HarperCollins Focus.
Bland verken finns First Meeting Differentiator, som toppar listan över Lee B. Salzs populäraste böcker. Verken spänner över ekonomi & ledarskap och tilltalar läsare som uppskattar genren.
Letar du efter något nytt att läsa? Prova Sales Differentiation – ett annat uppskattat verk av Lee B. Salz.
På Bokkollen gör vi det enkelt att navigera i Lee B. Salzs författarskap. Vår databas uppdateras ständigt med nya släpp och format, så oavsett om du söker efter en lättläst pocket för semestern, en lyxig inbunden presentutgåva eller en digital ljudbok för pendlingen, har vi rätt utgåva för dig.
Jämför snabbt och smidigt priser på alla böcker av Lee B. Salz hos Sveriges ledande bokhandlare – som Adlibris, Bokus och Akademibokhandeln – och hitta alltid det bästa erbjudandet utan att betala för mycket.
First Meeting Differentiator
The first meeting is where everything begins—or ends. Get it right, and you build unstoppable deal momentum. Get it wrong, and the deal is in big trouble. Traditional discovery meetings must die! Today's buyer demands it. They no longer tolerate one-sided sales interrogations that serve the seller but provide no value to them. If they agree to a meeting with you, they expect something more—a consultation experience that makes them wiser as a result of time spent with you. That's the transformation The First Meeting Differentiator guides you to make. In this breakthrough book, world-renowned sales management strategist and bestselling author Lee B. Salz reveals the strategy and the step-by-step framework for transforming your first meetings into high-impact, client-centric consultations that differentiate you and lay the foundation to win more deals at the prices you want. This shift changes the entire buyer/seller experience. First meetings become energized, trust-building, impactful conversations that ignite interest and set the stage for closing deals. Following the success of Salz's bestsellers Sales Differentiation and Sell Different!, The First Meeting Differentiator adds a powerful new component to your sales strategy. Packed with real-world stories, actionable insights, and hands-on workshops, this is the ultimate guide to modernizing your sales approach and outselling the competition. Design a first-meeting strategy that excites prospects and earns their trust. Use techniques that differentiate the meeting experience, not just your product. Shift from one-sided discovery to dynamic consultations that deliver value for both sides. Engage emotions in ways that motivate them to take action by leveraging Empathetic Expertise. Master qualifying to separate real deals from mirages. Create intriguing questions that qualify deals, differentiate you, and make consultations magical. Stop talking about features and benefits, and develop stories that captivate, differentiate, and lead them to want to buy from you.
Hela bibliografin
Utforska alla Lee B. Salzs publicerade verk sorterade efter popularitet.
Upptäck liknande författare
Om du gillar Lee B. Salz kommer du förmodligen att uppskatta även dessa författare inom ekonomi & ledarskap.