Författare
Mack HANAN
Mack HANAN är en uppskattad författare inom Ekonomi och Ledarskap med totalt 1 bok tillgängliga på Bokkollen, utgivna hos HarperCollins Focus.
Bland verken finns Consultative Selling, som toppar listan över Mack HANANs populäraste böcker. Verken spänner över ekonomi & ledarskap och tilltalar läsare som uppskattar genren.
På Bokkollen gör vi det enkelt att navigera i Mack HANANs författarskap. Vår databas uppdateras ständigt med nya släpp och format, så oavsett om du söker efter en lättläst pocket för semestern, en lyxig inbunden presentutgåva eller en digital ljudbok för pendlingen, har vi rätt utgåva för dig.
Jämför snabbt och smidigt priser på alla böcker av Mack HANAN hos Sveriges ledande bokhandlare – som Adlibris, Bokus och Akademibokhandeln – och hitta alltid det bästa erbjudandet utan att betala för mycket.
Consultative Selling
When you help your customers and clients make profitable business decisions, the result is a win-win solution that can lead to a mutually beneficial long-term business relationship. In Consultative Selling, sales consultant Mack Hanan helps you achieve just that by introducing a formula that will take your sales to the next level--one that involves you exchanging your salesperson hat for that of a trusted consultant. You’ll learn how to: create a two-tiered sales model to separate consultative sales from commodity sales; build and use consultative databases for value propositions and proof of performance; study your customers’ cash flows to win proposals; use consultative selling strategies on the web; and cope with--and reverse--the inevitable “no.” For over four decades, Consultative Selling has empowered countless sales professionals to reap maximum success. Now, packed with new partnering strategies, cost/benefit analysis templates, detailed monetized value proposition models, outcome-based branding approaches, and powerful consulting tactics, the eighth edition of this invaluable resource will bring you wide-ranging success--making the competition irrelevant.
Hela bibliografin
Utforska alla Mack HANANs publicerade verk sorterade efter popularitet.
Upptäck liknande författare
Om du gillar Mack HANAN kommer du förmodligen att uppskatta även dessa författare inom ekonomi & ledarskap.