Författare
Matthew Dixon
Matthew Dixon är en uppskattad författare inom Ekonomi och Ledarskap med totalt 6 böcker tillgängliga på Bokkollen, utgivna hos Penguin Books Ltd, Penguin Putnam Inc, Harvard Business Review Press.
Bland verken finns Challenger Sale, som toppar listan över Matthew Dixons populäraste böcker. Verken spänner över ekonomi & ledarskap och tilltalar läsare som uppskattar genren.
Det senast publicerade verket av Matthew Dixon är Activator Advantage, utgivet 2025.
Letar du efter något nytt att läsa? Prova Challenger Customer – ett annat uppskattat verk av Matthew Dixon.
På Bokkollen gör vi det enkelt att navigera i Matthew Dixons författarskap. Vår databas uppdateras ständigt med nya släpp och format, så oavsett om du söker efter en lättläst pocket för semestern, en lyxig inbunden presentutgåva eller en digital ljudbok för pendlingen, har vi rätt utgåva för dig.
Jämför snabbt och smidigt priser på alla böcker av Matthew Dixon hos Sveriges ledande bokhandlare – som Adlibris, Bokus och Akademibokhandeln – och hitta alltid det bästa erbjudandet utan att betala för mycket.
Challenger Sale
THE BESTSELLING SALES CLASSIC WITH 1 MILLION COPIES SOLD What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them. The need to understand what top-performing reps are doing that their average performing colleagues are not is what drove Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at Corporate Executive Board, to investigate the skills, behaviours, knowledge, and attitudes that matter most for high performance. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades. Based on an exhaustive study of thousands of sales reps across multiple industries and geographies, The Challenger Sale argues that classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average sales performance, only one - the Challenger - delivers consistently high performance. ‘Read it, think about it, implement it. You, and your organization, will be glad you did’ Professor Neil Rackham, author of SPIN Selling ‘The Challenger Sale breaks the winning elements of this powerful approach into a set of teachable skills that can take even a top sales team to a new level of results delivery’ Dan James, former chief sales officer, DuPont
Hela bibliografin
Utforska alla Matthew Dixons publicerade verk sorterade efter popularitet.
Upptäck liknande författare
Om du gillar Matthew Dixon kommer du förmodligen att uppskatta även dessa författare inom ekonomi & ledarskap.