Författare
Neil Rackham
Neil Rackham är en uppskattad författare inom Ekonomi och Ledarskap med totalt 4 böcker tillgängliga på Bokkollen, utgivna hos Taylor & Francis Ltd, McGraw-Hill Education.
Bland verken finns SPIN® -Selling, som toppar listan över Neil Rackhams populäraste böcker. Verken spänner över ekonomi & ledarskap och tilltalar läsare som uppskattar genren.
Det senast publicerade verket av Neil Rackham är Major Account Sales Strategy (PB), utgivet 2023.
Letar du efter något nytt att läsa? Prova SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources – ett annat uppskattat verk av Neil Rackham.
På Bokkollen gör vi det enkelt att navigera i Neil Rackhams författarskap. Vår databas uppdateras ständigt med nya släpp och format, så oavsett om du söker efter en lättläst pocket för semestern, en lyxig inbunden presentutgåva eller en digital ljudbok för pendlingen, har vi rätt utgåva för dig.
Jämför snabbt och smidigt priser på alla böcker av Neil Rackham hos Sveriges ledande bokhandlare – som Adlibris, Bokus och Akademibokhandeln – och hitta alltid det bästa erbjudandet utan att betala för mycket.
SPIN® -Selling
True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process: Situation questions Problem questions Implication questions Need-payoff questions SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.
Hela bibliografin
Utforska alla Neil Rackhams publicerade verk sorterade efter popularitet.
Upptäck liknande författare
Om du gillar Neil Rackham kommer du förmodligen att uppskatta även dessa författare inom ekonomi & ledarskap.