Författare
Neil Rackham
Neil Rackham är en uppskattad författare inom Ekonomi och Ledarskap med totalt 4 böcker tillgängliga på Bokkollen, utgivna hos McGraw-Hill Education, Taylor & Francis Ltd.
Bland verken finns SPIN Selling, som toppar listan över Neil Rackhams populäraste böcker. Verken spänner över ekonomi & ledarskap och tilltalar läsare som uppskattar genren.
Det senast publicerade verket av Neil Rackham är Major Account Sales Strategy (PB), utgivet 2023.
Letar du efter något nytt att läsa? Prova SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources – ett annat uppskattat verk av Neil Rackham.
På Bokkollen gör vi det enkelt att navigera i Neil Rackhams författarskap. Vår databas uppdateras ständigt med nya släpp och format, så oavsett om du söker efter en lättläst pocket för semestern, en lyxig inbunden presentutgåva eller en digital ljudbok för pendlingen, har vi rätt utgåva för dig.
Jämför snabbt och smidigt priser på alla böcker av Neil Rackham hos Sveriges ledande bokhandlare – som Adlibris, Bokus och Akademibokhandeln – och hitta alltid det bästa erbjudandet utan att betala för mycket.
SPIN Selling
The international bestseller that revolutionized high-end selling! Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is essential reading for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporation's massive 12-year, $1-million dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategy. In SPIN Selling , Rackham, who has advised leading companies such as IBM and Honeywell delivers the first book to specifically examine selling high-value product and services. By following the simple, practical, and easy-to-apply techniques of SPIN, readers will be able to dramatically increase their sales volume from major accounts. Rackham answers key questions such as “What makes success in major sales” and “Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones?” You will learn why traditional sales methods which were developed for small consumer sales, just won't work for large sales and why conventional selling methods are doomed to fail in major sales. Packed with real-world examples, illuminating graphics, and informative case studies - and backed by hard research data - SPIN Selling is the million-dollar key to understanding and producing record-breaking high-end sales performance.
Hela bibliografin
Utforska alla Neil Rackhams publicerade verk sorterade efter popularitet.
Upptäck liknande författare
Om du gillar Neil Rackham kommer du förmodligen att uppskatta även dessa författare inom ekonomi & ledarskap.