Affärer mellan människor : om struktur, ansvar och försäljning som faktiskt fungerar

Vad skiljer riktigt framgångsrika säljare från resten? Är det talang, erfarenhet eller hårt arbete? Enligt Henrik Larsson handlar det framför allt om struktur, uthållighet och förmågan att bygga genuina relationer. I Affärer mellan människor delar han med sig av konkreta verktyg och praktiska erfarenheter från många år som säljchef och vd. Här får du vägledning inom allt från prospektering och pipeline management till förhandling, kundrelationer, självledarskap och värdebaserad försäljning. Det här är en handbok för dig som vill arbeta mer medvetet och effektivt i din försäljningsroll, oavsett om du är ny i yrket eller har lång erfarenhet. Med ett tydligt budskap, om att människor gör affärer med människor, visar Henrik Larsson hur struktur och personligt engagemang tillsammans kan skapa hållbara och långsiktiga kundrelationer.