Författare
Andreas Hinterhuber
Andreas Hinterhuber är en uppskattad författare inom Ekonomi och Ledarskap med totalt 1 bok tillgängliga på Bokkollen, utgivna hos Taylor & Francis Ltd.
Bland verken finns Value First, Then Price, som toppar listan över Andreas Hinterhubers populäraste böcker. Verken spänner över ekonomi & ledarskap och tilltalar läsare som uppskattar genren.
På Bokkollen gör vi det enkelt att navigera i Andreas Hinterhubers författarskap. Vår databas uppdateras ständigt med nya släpp och format, så oavsett om du söker efter en lättläst pocket för semestern, en lyxig inbunden presentutgåva eller en digital ljudbok för pendlingen, har vi rätt utgåva för dig.
Jämför snabbt och smidigt priser på alla böcker av Andreas Hinterhuber hos Sveriges ledande bokhandlare – som Adlibris, Bokus och Akademibokhandeln – och hitta alltid det bästa erbjudandet utan att betala för mycket.
Value First, Then Price
Value-based pricing – pricing a product or service according to its value to the customer rather than its cost – is the most effective and profitable pricing strategy. Value First, Then Price is an innovative collection that proposes a quantitative methodology to value pricing and road-tests this methodology through a wide variety of real-life industrial and B2B cases. This book offers a state-of-the art and best practice overview of how leading companies quantify and document value to customers. In doing so, it provides students and researchers with a method by which to draw invaluable data-driven conclusions, and gives sales and marketing managers the theories and best practices they need to quantify the value of their products and services to industrial and B2B purchasers. The 2nd edition of this highly-regarded text has been updated in line with current research and practice, offering three new chapters covering new case studies and best practice examples of quantified value propositions, the future of value quantification, and value quantification for intangibles. With contributions from global industry experts this book combines cutting edge research on value quantification and value quantification capabilities with real-life, practical examples. It is essential reading for postgraduate students in Sales and Marketing with an interest in Pricing Strategy, sales and pricing specialists, as well as business strategists, in both research and practice.
Hela bibliografin
Utforska alla Andreas Hinterhubers publicerade verk sorterade efter popularitet.
Upptäck liknande författare
Om du gillar Andreas Hinterhuber kommer du förmodligen att uppskatta även dessa författare inom ekonomi & ledarskap.